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5000亿的返校季,这些产品让你火!
来源: | 作者:hkw36c51f | 发布时间: 304天前 | 81 次浏览 | 分享到:
旺季还没开始,但是返校季的前奏已经奏响,面对超5000亿的市场规模,你还在等什么?

                                

每年的9月到12月是欧美的购物旺季,而在此之前的这段时间,店铺销售状况就相对一般。不是旺季,就不能大卖吗?

当然不是!旺季前的往返季,几乎可以看到是欧美购物旺季开始的前奏,仅仅美国的返校季今年就有高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模,其中K12学生群体(即高中及以下的学生群体)人均计划消费可达687.72美元,总额有望突破275亿美元;高校市场更为庞大,人均计划消费超过940美元,总额超过541亿美元。

返校季·消费行为解析

美国返校季中,K12学生群体的消费品类较为单一,最大的消费品类为服装,人均计划花费236.90美元,其次分别是电子产品(187.10美元),鞋靴(138.66美元),其他学习用具(122.13美元),如书包、文具盒、午餐盒、笔、书本等。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

高校群体是美国返校季的重点消费群体,除了在消费力上明显强于K12外,购物的品类也丰富的多。人均计划消费超过940美元,最大的支出是电子产品(229.21美元),其次是服装及配饰(153.32美元),宿舍及住所装饰(109.29美元),食物(102.82美元),鞋靴(83.41美元),个护产品,包括身体护理和头发护理等(78.70美元),学习用具(69.46美元),节日贺卡(62.61美元),学院周边产品,如学院文化衫(53.34美元)。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

在消费渠道上,线上渠道日渐成为美国民众的首选,有超过55%的美国人会选择线上购物,仅次于大型商场;而线上渠道更是最受欢迎的购买返校季产品的渠道。那么消费者会在什么时间开始返校季购物呢?答案是现在!

欧美返校季消费行为和热销品类解析

根据调查,美国返校季购物主要集中在开学前的2个月到1周的时间,尤其是开学前1个月,是返校季的购物高峰。欧洲及美国的学校开学时间大多为9月份,这就意味着,2018年的返校季购物已经开始,并且即将进入高峰!

*以上数据及数据图片均来自National Retail Federation

返校季·热销品类

从上面的调查分析看出,无论是K12的学生还是高校学生,电子产品、服饰鞋靴、学习用具等都是返校季的绝对主角,各位商户可以在电子产品及周边、宿舍家电、宿舍家居、学习用具等主要品类中发力引流。

中低价位电子产品及周边

2018年6月,美国市场销量前20的手机平均价格创新高,达到了296美元。而返校季各个消费群体的电子产品预算分别是187.10美元和229.21美元都远低于该平均值,因此中低价位的手机甚至是电子产品更受返校季欢迎。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

美国市场6月份销量前20的手机中,除了iPhone6、iPhone6s两款翻新机型和iPhone X外,其余都是包括三星、摩托罗拉、华为等在内的安卓手机,且安卓操作系统占据美国手机市场的2/3,所以,安卓手机及配套周边的市场相比而言更广阔。

小型家电产品

返校季对于很多欧美高校学生来说,就是宿舍生活的开始,不同于国内的大学宿舍,欧美高校宿舍更类似于一个小家庭,但受限于宿舍面积,各种小型化的家电产品更适合。如小型电冰箱、微波炉、咖啡机等。当然,配套产品的销量也会随之水涨船高。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

宿舍用品

宿舍其实是个缩小版的家,大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍用家具,但是更多配套产品需要学生自行配置,因此,创意床上用品、懒人沙发、台灯、收纳用具、宿舍装饰品等等都是不可缺少的。预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元,预算并不算很高,因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

学习用具

返校季中,最受瞩目的品类当属各类学习用品,比如书包、本子、笔等,在销售此类产品时务必要注意知识产权的问题,很多卡通人物形象都是不可使用的。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

对于中小学生来说,还有一项关键产品——午餐盒,因为是接触食物的产品,欧美等国家对于产品的质量材料等都有严格限制,如美国加州65号标准就对食品容器的有毒有害物质的含量做出了要求。各位商户也需要注意相关国家的法律要求。

返校季的潜在热销产品覆盖面其实很广,受限于消费群体的经济实力,物美价廉是消费者购物的关键考量因素之一,如何将抓住返校季的销售机会?使ProductBoost为产品进行引流是脱颖而出的有效方式。

比如,这样一款非常适合高校宿舍使用的鞋子收纳产品,PB引流工具不仅帮助产品实现了销量零的突破,在活动当周销量更是突破了500件。引爆销量,更重要的是PB带来的产品曝光量显著增加,系统对于产品的认识更加深刻,对产品的后续销售也大有裨益。

欧美返校季消费行为和热销品类解析

旺季还没开始,但是返校季的前奏已经奏响,大卖们都已经开始为旺季做准备了,你还在等什么?